- 첫 번째로 해야 할 것들
1. 간략하게 요약되었는가?
2. 상대방에 대한 정보는 충분히 모았는가?
3. 참석자들에 대해서 연구하였는가?
4. 당신의 경쟁상대는 누구인가?
5. 상대이 지금 어떤 필요를 느끼고 있는지 충분히 설명할 수 있는가?
6. 다소 의외적인 요소가 포함되어 신선함을 던져주는가?
7. 정시에 끝낼수 있는가?

- 문제점, 과제에 대해서
8. 문제점에 대한 정보를 한쪽으로 치우치지 않게 수집했는가?
9. 논리적으로 문제를 파악했는가?
10. 이전에 비슷한 문제나, 비슷한 해결책을 썼었나?
11. 문제해결을 위한 최적의 해결책임이 확신하는가?
12. 자기 자신 위주로 문제를 해결하려고 하지 않았는가?
13. 문제나 과제를 완전히 파악하고 나서 작없을 시작하였는가?
14. 다른 사람에게 검토를 요청한 후 고칠점은 없는가?

- 조사정보에 대해서
15. 모든 가능한 관점에서 타겟을 연구 검토하였는가?
16. 조사의 인과에 불합리성은 없는가?
17. 하찮은 것이라해서 중요한 숫자를 과소평가하고 있지 않은가?
18. 그 조사에서 중요한 전략 요소를 캐취해냈는가?

- 브리핑용 기획서에 대해서
19. 브리핑용 기획서는 완본 기획서보다 압축적이면서 핵심적이어야 한다.
20. 문장은 명확하며, 간결한가?
21. 각 장의 제목은 이해하기 쉽도록 씌어있는가?
22. 적당한 분량인가? 1장 당 2분정도 설명, 40분이면 20장 정도의 슬라이드가 적당하다.
23. 구체적인 실행안인가? 쓸데없는 이론 설명이 과다한 경우가 많다.
24. 각 부분간의 일관성이 유지되는가?
25. 긴 문장보다는 각 도표별로 간단명료한 설명이 이뤄지고 있는가?
26. 불필요한 내용이나 자료가 들어가 있지는 않은가? 과감하게 빼라.
27. 표지 타이틀은 충분히 연구했는가? 밋밋하지 않으면서 강한 어필을 할 수 있는 좋은 기회다.

- 프리젠테이션 바로 직전에
28. 프리젠테이션에 필요한 자료, 기획서 부수, 기타 비주얼 자료, 노트북, 빔프로젝트, 스크린 등 준비물을 점검하라.
29. 참석자 전원에게 메모할 수 있는 준비를 해준다.
30. 기획서를 사전에 배포할 것인지, 사후에 할 것인지 결정한다. 브리핑에 집중시키기 위해서는 사후에 배포하는 게 낫다. 단, 키맨에게는 사전에 줄것.

- 팀 프리젠테이션 할때
31. 상대보다 더 많지 않은가?
32. 지위상으로 잘 맞추어졌는가?
33. 참석자 모두에게 임무나 역할이 주어졌는가?
34. 가장 뛰어난 프레젠터에게 극적인 역할을 맡겼는가?
35. 첫인상으로 상대에 호감을 줄 수 있는가?
36. 참석자 모두 전문가다운 모습과 언변을 구사하는가?
37. 팀원간의 기민한 움직임을 보여줄 수 있는가?

- 사례를 이용하는 법
38. 간략한가?
39. 적절한 사례인가?
40. 눈으로 볼수 있는 이미지로 하는게 효과적이다.
41. 최근의 사례인가?
42. 청중들에게 어필할 수 있는 것들을 보여주는가?
43. 유우머나 감정을 넣고 있는가?
44. 유명한 실례를 보여주라.
45. 외국의 예는 신중하게 사용하라.

- 시청각 보조물을 이용하는 법
46. 슬라이드는 읽어라. 읽기 위한 것이 슬라이드다.
47. 청중에게 등을 돌리지 마라.
48. 포인터를 사용하라.
49. 글자 폰트를 점검하라. 읽기 좋도록 만들어라
50. 슬라이드의 오탈자는 체크하였는가?
51. 조명의 밝기를 조절하라.

- 당신의 회사는 무언가 다르다는 점을 보여라.
52. 상대회사와 함께 번영하는 것이라는 점을 묘사하라.
53. 전문인력, 스탭들, 그리고 여러 클라이언트를 안정적으로 확보하고 있음을 얘기하라.
54. 최상의 전략과 아이디어를 만들어내기 위해 헌신적으로 노력하고 있음을 내비쳐라.
55. 상대회사의 사업에 큰 관심을 갖고 지켜봐왔음을 각인시켜라.
56. 당신 회사의 최고 책임자에 대한 장점을 이야기하라.

- 어떻게 시작하고 끝맺는가
57. 부드럽게 시작하되, 절대 우스개소리를 하지 마라.
58. 시작을 기억할 만한 것으로 하라.
59. 끝에는 왜 우리를 선택해야만 하는지를 말하라.
60. 끝부분은 인상적인가?

- 질의응답 시간 대처법
61. 질문을 정중히 요청하라
62. 정직하고 진실되며 간단하고 핵심적인 것에 대해 이야기하라
63. 각 질문의 종류별로 응답자를 결정해 두어라.
64. 응답자 이외의 참석자는 수시로 지원발언을 한다.
65. 다른 성공사례나 경쟁상황 등을 적극 인용하면서 제안의 정당성을 강조하라.
66. 객관적 데이터나 실례에 의거한 응답을 하라.
67. 당신의 주관이나 추측에 의한 억측은 멋진 브리핑을 하나의 어설픈 쇼로 전락시고 만다.
68. 질문을 경청하라.
69. 어물거리거나 말꼬리를 흐리지 마라.
70. 웃도록 하라.
71. 상대로 하여금 경쟁심을 유발하게 하지 마라
72. 현재의 기업활동을 비난하지 마라. 개선이 필요함을 설명해주면 그만이다.
73. 한꺼번에 모든 답을 완벽하게 해내는 사람은 없다.
74. 실행할 수 없는 약속을 하지마라